바이어(Buyer)의 프로파일링 작업
바이어(Buyer)의 프로파일링은 마케팅 전략, 세일즈 퍼포먼스 향상, 고객 맞춤 커뮤니케이션을 위한 핵심 작업입니다.아래에 바이어 프로파일링을 위한 항목, 취합 방법, 관리 방법을 정리해 드립니다. 🔍 1. 바이어 프로파일링 항목① 기본 정보회사명 / 브랜드명국가 / 지역업종 / 산업군회사 규모 (직원 수, 연 매출 등)② 담당자 정보이름 / 직책이메일 / 전화번호 / SNS 또는 메신저 ID의사결정권 여부③ 거래 정보거래 이력 (첫 접촉일, 거래 시작일, 거래 빈도)관심 제품 / 구매 품목예상 예산 또는 구매 규모결제 방식 및 조건 (선불, 후불 등)납기 및 물류 조건④ 구매 성향 및 행동구매 주기 (예: 분기별, 연 1회 등)주요 관심사 (가격, 품질, 디자인 등)요구사항 및 클레임 유형커뮤니케이..
2025. 4. 16.